Система визуального обнаружения бпла основный покупатель

Когда говорят про системы обнаружения дронов, все сразу представляют военных или спецслужбы. Но за последние три года 70% наших контрактов ушли совсем в другие руки.

Кто стал основным покупателем

В 2021 году мы в ООО Чэнду Битэ Чжиань Технологии сделали для себя неожиданное открытие. Оказалось, что система виструального обнаружения бпла больше всего интересует не государственные структуры, а частные нефтетерминалы. Помню, как к нам приехал техдиректор из Волгограда - человек с потрёпанным планшетом и конкретными вопросами про работу камер в тумане.

Именно такие специалисты с мест стали нашими главными консультантами. Они то и объяснили, что существующие на рынке системы слишком заточены под полигонные условия. А в реальности нужно учитывать не только погоду, но и промышленные помехи - те же пары нефтепродуктов сильно влияют на оптику.

Сейчас наш сайт https://www.cdbtzakj.ru получает больше всего заявок именно от промышленных предприятий. Причём запросы стали значительно конкретнее: вместо 'хотим защититься от дронов' теперь звучит 'нужна система, которая отличит БПЛА от птицы при видимости 500 метров'.

Ошибки первых внедрений

Наша первая поставка в 2020 году едва не закончилась скандалом. Мы установили систему на металлургическом комбинате, не учтя тепловые потоки от плавильных печей. Камеры выдавали ложные срабатывания каждый час - операторы просто перестали реагировать на сигналы.

Пришлось полностью перерабатывать алгоритмы обработки изображения. Добавили фильтрацию по тепловым контурам - это решение родилось после недели проведённой на предприятии вместе с их технологами. Кстати, именно тогда мы поняли, что готовые решения работают хуже, чем системы, доработанные под конкретный объект.

Сейчас мы всегда просим клиентов предоставить видео с их камер наблюдения за последние месяцы. Анализируем типичные помехи конкретной местности - это стало нашим конкурентным преимуществом. В ООО BISEC Технологии даже завели отдельную базу таких 'помеховых профилей'.

Технические нюансы, о которых не пишут в спецификациях

Ни в одной документации не найдёте информацию о том, как ведёт себя оптика при температуре -35°C после 12 часов непрерывной работы. Мы узнали это на собственном опыте в Норильске. Оказалось, что немецкие объективы требуют дополнительного подогрева, а корейские - нет.

Ещё один важный момент - пылезащита. На стройплощадках Москвы системы забивались цементной пылью за две недели. Пришлось разрабатывать специальные кожухи с системой продува. Это увеличило стоимость на 15%, но зато оборудование работает без обслуживания по 3-4 месяца.

Самое сложное - научить систему отличать дроны-кустарники от серийных моделей. Любители часто собирают аппараты из доступных компонентов, и их тепловой след отличается от заводских образцов. На отладку этих алгоритмов ушло почти полтора года.

Экономика вопроса для клиентов

Когда мы только начинали, многие клиенты сомневались в необходимости таких систем. Но после случаев промышленного шпионажа на химических заводах ситуация изменилась. Один предотвращённый инцидент окупает систему за 2-3 года.

Интересно наблюдать, как изменились запросы по бюджетам. Если в 2020 году пытались сэкономить на каждом датчике, то сейчас готовы платить за надёжность. Особенно после того, как дешёвая китайская система на одном из аэродров пропустила пролёт дрона в 50 метрах от взлётной полосы.

Мы в ООО Чэнду Битэ Чжиань Технологии теперь всегда показываем клиентам расчёт эффективности. Не те красивые графики из маркетинговых материалов, а реальные цифры с наших объектов. Например, на нефтеперерабатывающем заводе в Татарстане наша система за 8 месяцев зафиксировала 47 попыток несанкционированного облёта.

Интеграция с другими системами защиты

Само по себе визуальное обнаружение имеет ограниченную ценность. Настоящий эффект появляется при интеграции с РЭБ и средствами перехвата. Мы начали сотрудничать с производителями систем радиоэлектронной борьбы, и результат превзошёл ожидания.

На испытаниях в Подмосковье комбинированная система показала эффективность 94% против 67% у standalone-решений. Причём интересный момент - визуальные камеры лучше справляются с дронами в режиме автопилота, когда радиоэфир молчит.

Сейчас мы предлагаем клиентам комплексный подход. Сначала ставим обнаружение, потом, при необходимости, добавляем средства противодействия. Такой поэтапный метод оказался экономически эффективнее, чем сразу продавать дорогие комплексы.

Что ждёт рынок в ближайшие годы

Уже сейчас видно, что простого обнаружения становится недостаточно. Клиенты хотят систем прогнозирования маршрутов и автоматического принятия решений. Но здесь возникает этический вопрос - можно ли доверять ИИ применение средств поражения?

Мы в ООО BISEC Технологии сознательно ограничиваем функционал наших систем только обнаружением и оповещением. Последнее слово должно оставаться за человеком, особенно когда речь идет о нелетальном оборудовании для защиты на низких высотах.

Кстати, наблюдается интересный тренд - системы начинают использоваться не только для защиты, но и для мониторига собственных дронов. Логистические компании устанавливают наши камеры для отслеживания своих беспилотных курьеров. Неожиданное применение, но доля таких заказов растёт.

Если говорить о технологиях, то будущее за мультиспектральным анализом. Одних камер видимого диапазона уже не хватает. Мы тестируем комбинацию ИК-камер, радиолокационных датчиков и акустических систем. Пока что это дорогое решение, но через 2-3 года станет массовым.